我是闻昼策划，做电视媒体采买第9年，手里经手过的排期表能堆满一面墙。你点进“电视广告投放价格表”，大概率不是为了看热闹，而是被同一个问题卡住：同样是30秒，为什么有人报5万，有人敢报50万？更让人心慌的是——钱花下去，到底能换来什么。
我把话说得直白点：电视广告的“价格表”从来不是一张固定菜单，更像一张“时段×频道×城市×资源位×竞品限制×供需”的动态图。你拿到的报价单往往只写了一个数字，真正决定贵不贵的，是数字背后那一串条件。下面这篇，我按2026年的市场做法，把这张“动态表”拆开给你看，让你能拿着它去谈价、去比价、去算账，不被话术牵着走。
很多甲方以为自己买的是“30秒”，我们业内更在意你买到的是“谁的30秒、在什么情境里看见、被什么内容夹着、会不会被拿遥控器跳过”。
2026年主流电视端的投放形态，常见就三类：
这也是为什么你会看到同一家公司，一边说“电视太贵”，一边又在开机广告砸得飞起——它们买的根本不是同一种“电视”。
我给你的是行业里常用的“可谈区间”，不是某一家媒体的对外标价。标价是用来打折的，成交价才是你要盯住的。以下以30秒为口径（15秒通常在30秒的60%—80%区间浮动），价格单位为人民币，数据口径按2026年Q1-Q4常见成交区间整理。
一线城市省级卫视/核心频道（含强势卫视）
- 非黄金（白天/下午）：3万—12万/次
- 次黄金（晚间但非头部节目）：10万—35万/次
- 黄金（约19:30—22:30的头部内容周边）：30万—120万/次
- 头部综艺/剧集的“稀缺资源位”（前贴/特约提示等）：80万—300万/次（常以打包形式出现）
地级市/都市频道（本地生活类、新闻民生类）
- 日常时段：3000—2万/次
- 晚间强栏目周边：1.5万—8万/次这种渠道常被低估，适合做“本地到店”“区域招商”，关键看栏目是否真有本地黏性。
央视类资源（以常见栏目周边的市场成交逻辑说人话）
- 常规栏目段落：20万—150万/次
- 重点节点或强背书资源：100万—500万/次央视的“贵”更多来自稀缺性与审核强度带来的信任溢价，适合要做全国性形象建立、或面对下沉渠道的品牌。
电视端OTT（开机/暂停/大屏信息流等，按CPM/CPP更常见）
- 开机/开屏CPM：35—120元/千次曝光（不同地域/人群包差异很大）
- 暂停广告CPM：18—80元/千次曝光
- 信息流/贴片CPM：12—60元/千次曝光如果有人拿OTT的CPM去对比传统TVC的“单次播放价”，你可以礼貌地让他把口径统一再继续聊。
这些区间不是让你“照抄预算”，而是让你一眼看出：某个报价是合理偏高、合理偏低，还是离谱。
我在会议室里最常画的不是漏斗，而是“稀缺曲线”。
时段你能理解：晚间贵，白天便宜。可很多人忽略“内容的温度”。同样20:10，有的在热剧高潮，有的在冷门重播，价格不一样很正常。
资源位更关键。业内默认“前贴>中插>后贴”，节目开始前的注意力最完整；中插容易被喝水上厕所；后贴常被观众直接切台。你看到“30秒”，不问资源位就等于没问。
排期稀缺性是隐藏杀伤力。临近节点（比如618、暑期、开学季、双11、春节档）媒体排期紧，议价空间立刻变窄。反过来，淡季并不意味着“没效果”，而往往意味着你能用同样的钱买到更好的位置。
我见过太多品牌把精力花在“给我再打个折”，结果折扣谈到了，条款没看清，播出一周才发现自己买的是“看不见的便宜”。
你在要电视广告投放价格表时，顺手把这些条款要齐：
- 播出证明：播出单、监播截图、第三方监测（能给到哪一层？）
- 是否可补播：漏播/错播怎么补，补在什么时段，补播是否等值
- 竞品限制：同段是否能排竞品，能不能做到“排他/类排他”
- 素材审核周期：有的频道审核慢，卡住会影响排期
- 位置锁定：你买的是“某节目内随机位置”，还是“固定前贴/固定第几位”
折扣是面子，条款是里子。里子不稳，你省下来的钱会以别的方式吐回去。
我用一个2026年我们团队参与过的消费品案例（做了脱敏）讲清楚“价格表背后的逻辑”。
品牌A在春节后要推一款家庭清洁新品，预算约300万，目标是“让渠道相信新品能卖得动”。他们一开始想把钱全压在某强势卫视黄金时段，拿到的方案是：黄金段30秒单价接近80万/次，只能做很少的次数，声量像烟花——亮，但短。
我们后来的打法更像“堆可信度”：
- 用约120万拿到一档生活类栏目的合作资源（包含口播+短版植入+社媒二次剪辑授权）
- 用约110万在三个重点省份做省级卫视的次黄金硬广，频次拉满，保证渠道老板“总能看见”
- 剩下约70万投电视端OTT开机与暂停，定向到有孩家庭与新装修人群，补足触达
同样是300万，媒体单价看上去并不“最低”，但组合让“看见的人更像潜在买家”，渠道的订货会反馈明显更顺。电视广告的价格表不是用来追求“单次最便宜”，而是用来设计“信任的路径”。
很多人问我：有没有一张“你要投电视就准备多少钱”的标准表？坦白说没有，但有一套更稳的倒推方式。
你先回答一个现实问题：你投电视要解决什么？
- 要全国背书：预算往往更集中在高信任媒体与重点时段，频次不一定高，但位置要体面
- 要区域动销：预算更适合拆到城市/省份，追求频次与稳定露出
- 要新品认知：需要更连贯的排期，断断续续的投放往往更浪费
再把目标翻译成“频次”。电视这种媒介，低频次的偶尔露出对大多数品类意义不大；更常见的做法是把周期做短一点、频次做密一点，让同一批人多次看见你。你会发现，电视广告投放价格表真正决定你“花得值不值”的，是你能不能把频次买出来。
贵的资源位往往更稀缺、更体面，但不自动等于更适合你。2026年的投放环境里，观众注意力被短视频切得更碎，电视的优势反而更集中在两点：公共场景的信任感、以及家庭客厅里“被动观看”的覆盖。
所以我给客户的建议常常是反直觉的：
- 你如果是高客单、决策链长的品类（家电、家居、教育服务、汽车后市场等），电视的“信任加成”更容易转化成询盘或渠道动作
- 你如果是低客单、强冲动的快消，电视也能做，但更依赖组合打法，把“看见”接到“可购买”上
别让价格表牵着走，让你的生意逻辑牵着走。
你下次找媒体或代理要电视广告投放价格表，建议把问题这样抛过去（对方会更认真）：
- 这份报价对应的频道/城市/节目/资源位分别是什么？
- 同样预算下，有没有可替代资源包（比如次黄金+更高频次）？
- 能否提供近30天同类客户的成交区间（不需要客户名，只要区间）？
- 播出后能提供什么级别的监播与第三方监测？
- 漏播补播的等值规则是什么？
你问得越具体，对方越难用“一个漂亮数字”糊弄你。
电视广告投放价格表的价值，不在于告诉你“电视多少钱”，而在于让你看懂：同样的预算，你可以买到怎样的注意力密度、怎样的信任背书、怎样的稳定频次。你把这件事弄清楚，电视就不再是“烧钱的玄学”，而是一笔可计算、可复盘的生意。
