我是陆闻遥，做了十来年电视广告采买与排期，工作内容说白了就是：把你的预算、你的行业、你想覆盖的人群，翻译成电视台能执行的“秒数、时段、频次、排期表”。很多老板开口就问一句——在电视上投放广告要多少钱？我通常不会立刻报一个数字，因为电视广告的价格像酒店房价：同一张床，节假日、江景房、临街不临街，差得离谱。
电视广告计价最核心的变量不是秒数，而是时段与节目环境。同样30秒，深夜的信息流与黄金档的综艺前贴片，本质上是两种商品。电视台（含省级卫视、地面频道、行业频道）通常把库存切成几类：
- 硬广：开机、角标、贴片、栏目冠名、特约等，贵但“被看见”的概率高
- 常规段位：整点前后、剧场中插、新闻后等，价格相对稳定
- 非黄金时段：白天、深夜，单价便宜但有效触达要靠频次堆起来
到2026年，电视广告的“价差”并没有因为短视频而消失，反而更明显：黄金库存更稀缺，非黄金库存更像批发。很多预算尴尬的客户会踩一个坑：只买得起便宜时段，却又期待“黄金档的效果”。电视不会替你圆梦，只有排期能替你说话。
下面这些是我在2026年做项目时常见的市场成交区间（注意我说的是“区间”，因为不同城市、不同台、不同季节差异很大；节假日、重大赛事、爆款剧集档期会明显上浮）。
1）地市级地面频道（本地生活类、民生新闻、地面剧场）
- 15秒：约 300–3000元/次
- 30秒：约 600–6000元/次适合：餐饮连锁、本地零售、教育培训、家装家居、汽车4S店等“城市内成交”的生意。优点是覆盖集中，缺点是跨城无力。
2）省级卫视（非头部档期的常规资源）
- 15秒：约 5000–30000元/次
- 30秒：约 10000–60000元/次适合：品牌要做“省域声量”，或新品需要“可信背书”的行业（快消、家电、家居、医美合规项目等）。卫视的价值往往不在转化，而在“让人觉得你像个牌子”。
3）省级卫视黄金档/强势节目环境（剧场、综艺、节点晚会周边）
- 15秒：约 30000–150000元/次
- 30秒：约 60000–300000元/次这个区间看着吓人，但它的逻辑很现实：你买的不是秒数，是“在一家人一起看电视的那几分钟里，出现在屏幕上”。
4）央视类资源（按资源属性差异极大）央视不适合用“一口价”概括。常见情况是：普通时段的常规硬广仍有可谈空间，而热门频道、核心节目、重大节点资源则有明显溢价。很多项目会以“组合包”的方式出现（频道+栏目+衍生资源），落地成本取决于你拿到的是哪一种库存。我给一个务实建议：如果你的预算不到七位数，又想谈央视，优先从区域投放、分频道、分时段的组合入手，不要盯着“大家都知道的那几个节目”硬磕。
以上说的是“单次”。而现实投放几乎不会只买一次。电视广告的有效性，往往来自频次与周期。一个常见且相对稳妥的思路是：连续2–4周、每周覆盖多个时段、日均多频次露出，用“重复”换“记住”。
很多人问在电视上投放广告要多少钱，问的是“播放费”。但真正落地，你还会遇到这些费用项，少则几千，多则数十万：
- 广告片制作/版本适配：电视对清晰度、码率、音频、时长卡点都有规范。你在短视频平台能过审的片子，电视未必能播。
- 送审与上刊技术服务：部分台会收取上刊/技术/编单相关费用，尤其是需要多版本、多频次替换的排期。
- 监播与证明材料：品牌方做审计、做内部复盘时，常要求出具播出证明、监播截图或第三方监测报告。
- 临时撤换与违约：排期确定后撤换，很多台会按比例收取违约成本。你以为是“换个片子”，台里看的是“库存被你占了又放出来，卖不掉谁负责”。
我通常会把这些称为“落地摩擦成本”。预算不大的客户更要在合同里写清楚：哪些包含、哪些不包含、替换规则是什么、违约怎么计，不写就容易被动。
电视的购买逻辑正在变得更像互联网：很多台在2026年仍会提供基于收视数据的排期建议，甚至引入第三方的收视与触达评估模型。你不必把它当玄学，简单抓两点就够了：
- 你要触达的人，到底看不看这个台、这个时段
- 你的预算，能不能把频次打到“形成记忆”的阈值
拿一个真实的项目拆开说（隐去品牌名与城市细节）：2026年一季度，我帮一家连锁家装品牌在华东某强二线城市投放地面民生+晚间剧场。预算约28万元，周期21天，投放总次数约260次（15秒与30秒混排）。客户的硬指标不是“立刻成交”，而是门店到访与电话咨询。最终门店端统计新增有效线索约900+（以留资/到店为准口径），线索成本在他们可接受区间内。这里起作用的不是“电视神奇”，而是三件小事做对了：
- 创意里把“地址与电话”做成了强记忆点（电视观众不会给你太多互动机会）
- 时段选择贴近家庭观看（民生新闻后的惯性收视非常真实）
- 与门店活动期强绑定，避免广告播完活动没跟上
你会发现，电视更像一把“扩音器”，前提是你嘴里说的话得让人听得懂、愿意动一下。
我跟客户沟通时，会把电视投放分成三种“手感”，便于你对号入座：
- 试水型（5万–20万）：更适合地面台或省台非黄金库存，目标是验证人群与创意是否跑得通。不要执着“排面”，要执着“可复盘”。
- 放大型（20万–100万）：可以做出像样的频次与周期，适合本地连锁、区域品牌。这个档位最考验排期功底，买贵不难，买“准”才难。
- 声量型（100万以上）：开始涉及卫视强资源、组合包、节点营销。这个阶段不只是买播放，还会买“背书感”和“社会证明”，你的公关、终端、线上承接要同步，不然浪费会非常明显。
你如果预算有限，但又想“看起来像大品牌”，我宁愿建议你把钱花在稳定频次+较长周期，而不是砸一次昂贵的黄金档。电视观众的记忆是慢热的，品牌形象靠重复堆出来。
很多人天然抵触代理，觉得“中间商赚差价”。我在这个行业里更想说句公道话：你真正该怕的不是代理，而是信息不透明。直签电视台当然好，但前提是你有足够时间对接、谈资源、盯编单、处理版本、做监播。多数企业做不到，代理的价值是把这些流程吞掉。
判断代理是否靠谱，我会建议你盯三件事：
- 能否提供同档期的历史排期参照（不是口头说“差不多”）
- 合同资源描述是否可核验（具体到频道、日期、时段、次数、秒数、位置）
- 是否提供可追溯的播出证明与监播材料（没有监播，你很难内部交差）
价格方面也别只看“单价”。有些代理单价看似低，但在上刊、替换、监播等环节加回来；有些单价略高，却把执行包干，反而省心。
如果你希望我用一句话回答，我会这样说：电视广告没有统一价，但它永远能被“时段×城市×频次×周期”拆成你看得懂的账。你在拿到方案或报价前，先用这几个问题自测，基本就不会被带节奏：
- 我投放的目标是线索、到店、还是品牌背书？
- 我能承受的最低频次是多少？（只露几次，多半等于没露）
- 我的受众晚上看卫视，还是白天看地面台？
- 广告片是否为电视规范制作，能否一稿多用（电视/梯媒/短视频）？
- 我是否有承接：电话、门店、落地页、客服响应、活动期？
如果你愿意把你的行业、城市、预算区间、想投的周期告诉我，我可以按2026年的常见成交逻辑，帮你把“在电视上投放广告要多少钱”换算成一张更贴近实战的排期草案：买哪里、买多少次、为什么这么买，以及哪些钱可以不花。
