我是品牌增长顾问陆喆，专门帮中小企业主和市场总监做投放决策优化。
这篇文章，我就想帮你搞清三件事：
- 现在电视广告到底多少钱一秒？
- 这些价格背后的“坑”和水分在哪里？
- 像我们这种预算有限的品牌，怎么花最少的钱，拿到最合适的电视曝光？
如果你现在正卡在：“老板让你做电视投放方案，但报价单看得脑壳疼”的阶段，那你可以直接把这篇当成一个实战操作稿。
聊价格之前，得有一个心理锚点。2025 年，国内电视广告的价格，大致可以拆成三个层级来看：
① 头部平台（央视为代表）
- 以 2025 年央视广告资源公开招标的数据为参考：
- 黄金时段（19:30–22:00），热门频道如 CCTV-1、CCTV-5、CCTV-8，标价可到 10万–40万/5秒
- 比如 2025 年春晚倒计时专区 5 秒报出价，一度接近 800 万/5 秒 的打包价格（含整套权益）
- 这里有个行业共识：标价≠成交价
- 有代理返点、有年度投放折扣、有打包资源
- 常见的实际折扣带：4 折–7 折 不等
- 换算下来：
- 央视普通黄金资源，有效成交价大概在 2–6 万/秒
- 真·顶级资源（春晚、欧洲杯、世界杯等），是另外一个宇宙，不适合预算在 500 万以内的品牌考虑
② 卫视阵地（湖南、浙江、东方等）
- 2025 年卫视广告刊例价里：
- 王牌节目冠名、特约里，5 秒广告常见标价在 8万–25万
- 普通硬广位置甚至更高
- 但卫视行情比央视更“浮动”：
- 有项目返点、季度返点、年度返点，还有节目研发权、互动权益等软性打包
- 实际谈下来，能做到 3 折–6 折 的并不少见
- 折算后：
- 一线卫视黄金秒价大约落在 8000–20000 元/秒 这个区间
- 非黄金或尾段时间带，可能低到 1000–3000 元/秒
③ 省级 & 地方台（贴近终端的那层）
- 2025 年很多地方台受新媒体冲击，刊例价华丽，实际极好谈
- 城市台、生活频道，5 秒刊例几千到一两万 的很多
- 实际签约价格在 100–1000 元/秒 都是常态
- 对餐饮连锁、区域家装、地产、医疗、教育这类区域品牌来说，这一层往往是 性价比最高 的
这意味着什么？看到报价单不要先心慌。内圈的说法是：“看刊例价只是第一步，关键要看折扣带和资源组合。”真正要做的，是把“秒价”换算成你能听懂的语言：
我花出去的每一块钱，能买到多少人看到、看到多少次、会不会记住。
很多老板对电视广告的误解是：“上了电视，品牌就显大，就值。”我带项目的时候会说得更直接一点：不算 ROI 的品牌曝光，只是情绪消费。
行业里常用的测算框架，你可以直接拿来用——不复杂，但要算细：
① 拆成 CPM（千次曝光成本）去比较以 2025 年几个典型案例，做个粗估：
某日化品牌在某一线卫视 2025 Q2 黄金时段：
- 单期节目：30 秒硬广 4 次
- 有效到达（根据收视率折算）估算：800 万人次
- 实际投放成本（折扣后）：约 120 万
- CPM ≈ 120万 / (800万/1000) ≈ 150 元
同期该品牌在信息流平台（短视频信息流）：
- 预算：120 万
- 平均 CPM：20–40 元
- 能拿到的曝光量：大约 3000–6000 万次
表面看下来，好像电视贵出一个量级。但别急着下因为电视有两个信息流暂时替代不了的点：
- 权威背书感（尤其是央视和头部卫视）
- 线下渠道的“信心推进器”
② 考虑“渠道撬动效应”2025 年我服务的一个调味品客户：
- 上央视 7 频道 + 若干省台，半年总预算约 600 万
- 电视投放期间，给到经销商的说法是：“央视在播，省台在铺。”
- 结果：
- 新签二级经销商数量同比提升 47%
- 部分 KA 超市的进场沟通周期，从平均 3 个月压到 1 个月
- 直接算线上 ROI 不漂亮，但如果把 渠道开拓成本 算进去，电视广告的价值就完全变了。
③ 用“销售拉动周期”来做心理预期电视广告不像信息流，今天投明天出单。2025 年在家电、快消和农资三类项目里的共性数据大概是：
- 电视投放起量后的 4–8 周，终端销量出现明显“抬头”
- 只投 1 个月、只投 1–2 个频道、频次不够的项目，大多效果模糊
一个简单可执行的建议：
预算有限的品牌，不要追求“上过电视”，要追求“电视投放在一个区域真正打穿一次”。宁可省出 30% 的预算不上某个大台，也要把剩下的钱集中到一个省、一个城市，把频次做到足够。
“电视广告投放价格”里，最有操作空间的其实是三件事：
- 买哪里的
- 买什么时间段的
- 用什么话术去谈价格
我把这些年跑台、跑代理总结的“行话”和操作，拆开给你。
① 选台：别迷信大而全，先搞定“谁真的看你”
内行看电视台，会先问一句：“你的客群在不在这个台上？”
举几个 2025 年还比较典型的搭配：
- 做三四线家电、农机、农资：
- CCTV-7、地方农业频道 + 省级卫视非黄金 + 当地市台晚间新闻前后
- 做区域家装、建材：
- 省级卫视城市生活栏目 + 当地都市频道楼市、家装类节目
- 做教育培训、口腔、医美：
- 城市台、资讯频道白天 + 晚间民生新闻板块
这类组合普遍有两个优点：
- 客群更垂直
- 相比头部卫视黄金，秒价能便宜 50–80%
内圈黑话叫“打人群，不打虚荣心”。如果你只是想给老板一个“体面”，那大可以上央视标志位，但要认清那是公关成本，不是效果成本。
② 选时间：黄金时段不一定是你的黄金
2025 年各台的收视分析里有个趋势：
- 长视频、综艺大幅被短视频挤压
- 但晚间新闻、民生栏目、地方资讯栏目，稳定性反而更高
一些预算不算大的客户，开始玩这样的组合：
- 放弃卫视 20:00–22:00 之间的王牌综艺
- 把预算挪去：
- 19:00 左右的新闻前后贴片
- 18:00–19:30 的民生资讯、地方时事
- 再叠加一点深夜栏目（单位秒价更漂亮、总触达不低）
有个 2025 年的二手车平台项目，做过一组测试：
- 案例 A：某卫视周末综艺黄金，预算 300 万
- 案例 B：同台新闻 + 民生栏目 + 夜间电影频道联投，预算也是 300 万结果：
- 案例 B 的电话咨询量和搜索指数提升，几乎是 A 的 1.6 倍
- 单次咨询成本反而下降了 30% 左右
在制定媒体排期表的时候，可以多问三句：
“这个时段的收视率是什么人贡献的？”“有没有同样到达量但更便宜的替代时段？”“我的客户，真的会在综艺播出的时候看电视吗？”
③ 谈判：别只谈折扣，要谈组合和考核方式
和电视台或代理谈价格的时候，不用装懂，用这套问法够用了：
- 问资源：
- “有没有联投包？比如某卫视 + 3 个省台 + 8 个市台的组合价？”
- “有没有按行业做的专属价格带？比如建材、三农、医疗？”
- 问折扣：
- “如果我做成 3 个月的连续投放，刊例折扣能做到什么层级？”
- “如果绑定 2025 全年的预算，返点怎么做？”
- 问效果：
- “能不能配合做一次收视监测报告？按周给到数据？”
- “有没有和我同行类似的投放案例？效果指标是什么？”
广告圈一个老话：“不谈组合，只谈折扣，永远是被宰的那一个。”你真正该盯的是：用同样的钱，能不能多拿一些频道、多拿一些时间带、多拿一点附加权益。
说完行业黑话，落到实操。把你可能的预算区间粗粗分成三档，你可以看看自己是哪一类，然后对应调整策略。
预算 ≤ 100 万：做“点杀”，别做“撒网”
- 不建议：
- 触碰央视、头部卫视黄金硬广
- 做任何形式的“全国覆盖”
- 可以做的：
- 锁定 1–2 个重点城市，抢占当地都市频道 + 资讯频道
- 买“新闻前 30 秒”或“天气预报前后”的小贴片
- 配合抖音、短视频做同素材联动，给终端导客
- 关键动作：
- 尽量谈到“节目冠名+硬广+栏目口播”的小打包，用同一套 Slogan 把记忆打进去
预算 100–500 万：做“区域穿透”，验证模型
- 操作思路：
- 选 1–3 个重点省份，做到频道多一点、频次高一点
- 必须盯住至少 3 个月以上 的连续投放周期
- 媒体组合：
- 省级卫视 + 省级都市频道 + 若干地市台
- 适当试水一次头部卫视或 CCTV-7/17 的腰部资源，用来拉“品牌高度”
- 核心指标：
- 终端出货变化、经销商反馈、门店进店量
预算 ≥ 500 万：可以考虑“电视+全域”的真正联动
- 这时电视不是单点战术，而是 品牌升级的一个发动机
- 推荐玩法：
- 全国维度：上央视、头部卫视做品牌形象
- 重点市场：用省台、市台配合终端促销
- 同步铺抖音、小红书搜索词和短视频，吃掉电视带来的“品牌搜”流量
- 一定要做的：
- 设置完整的监测闭环：电视投放时间节点 vs. 搜索指数、站内询单、线下客流
把话说直一点：电视广告投放价格，本身不是问题，问题是你用什么方式花出去。
如果你只是想在年会上放一段“我们已经登陆央视/某卫视”的视频，那就把它当 PR 成本。如果你是市场总监，真要为销售业绩负责，那就试着把这篇里的几个动作按顺序执行一下：
- 先弄清楚自己客群在哪里看电视
- 再用 CPM 和渠道效应一起算账
- 用“组合+周期”去砍价格，而不是只看秒价
- 给自己留够至少一个季度的测试时间
愿你下一次再看到一份电视广告报价单的时候，不再只是皱眉，而是能很冷静地说一句：“这套价格结构，还可以再谈。”
