电视购物节目本质上卖的不是商品本身,而是“省事感”和“冲动成交”。它抓住的,多半是中老年人、下沉市场,还有不爱比价的人。

它厉害的点就三个。一个是反复演示,讲得特别直白。一个是限时优惠,逼你当场下单。还有一个是“专家”“主持人”轮番背书,让人先信再买。

说实话,这套放到今天看有点老派,但逻辑一点不旧。直播带货、短视频种草,很多招就是电视购物那套翻版,只是屏幕变小了,人变年轻了。

我以前看这类节目也觉得夸张,后来发现它特别懂人。不是观众笨,是很多人买东西根本不想研究参数,就想赶紧有个答案。这个事,挺真实的。